作为国内乃至全球的短视频龙头，抖音已然成为电商变现的新蓝海，而随着抖音小程序的开放申请，越来越多的商家选择以此为跳板到抖音掘金。

想要在抖音赚钱，先要知晓短视频变现的逻辑：

作为内容分发平台，抖音牢牢掌握着流量分发权，这也决定了以短视频为中心的变现玩法——借助爆款短视频引流，配合入口将用户引导至小程序交易，进而完成流量的转化。

为什么说做抖音电商，小程序是最佳工具？

在任何平台做电商，都需要解决引流获客、交易转化和用户留存的问题，抖音当然也不例外，而综合对比抖音已有的几种变现工具，可知小程序的优势是全方位的：

相比购物橱窗与抖音小店，小程序拥有更多的入口，且完整覆盖了引流、留存、裂变的获客场景，使得商家拥有了用户运营的基础；

综合运营成本小程序是最低的——小店需要缴纳保证金，且要求第三方店铺达到一定等级，而商品橱窗则要跳转第三方交易，收益仅为少部分佣金；

小程序综合能力是当前抖音电商工具中最强的——小店和商品橱窗仅有基础卖货功能，而小程序还能用于营销；
小程序用户体验也更具优势——商品橱窗与小店基于H5网页，每次点击需要等待加载，集中商品橱窗还需要跳转到第三方APP，而小程序体验则更接近原生APP。

如何利用抖音小程序带货变现？

1、内容引流
在抖音引流，万变不离其宗的是短视频的播放量，而这取决于内容的受欢迎程度，当然对于大部分的商家而言，就只能借力引流了——借助“拍抖音”能力，商家可与垂直领域红人合作带货，进而导入垂直流量。

此外，对于认证蓝V企业号的商家而言，还可以通过制作产品“种草”视频进行DOU+付费推广，配合精准的人群画像投放，进而触达目标用户，为小程序引入流量。

2、营销裂变
抖音小程序也拥有营销的能力，一方面借助话题挑战赛及抖音热榜等，通过蹭热点的方式获取流量曝光，将用户引导至小程序内，此时以文案（利益驱动）引导用户，配合营销插件（拼团、砍价等）引导用户自行分享，借助推荐算法形成裂变式传播，为小程序带来源源不断的客流。

被验证的带货模式，配合小程序的强大能力，在抖音做电商无疑是前途光明的。

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