直播带货 直播卖农产品 直播销售农产品的营销思路
代码:299206131 时间:2020-03-12,16:16:31
来源:个人
价格:10000元
补充说明
随着科技的飞速发展,人被机器逐步替代的趋势已无法改变,失业问题将成为社会新常态。剩余的劳动力快速涌向了快递业、娱乐业、零售业及新媒体行业。
开个直播卖农产品,成为很多人首当其冲的选择。卖农产品,怎么卖?这对很多主播来说,还真是一个问题。我们先来总结归纳下,电商销售农产品的常用方法,进而探究直播销售农产品的营销思路。
电商销售农产品常用方法
1.卖便宜
“卖便宜”在淘宝和拼多多之类的电商平台上最多,打的概念都是“产地直销”,一般月销几万单,价格低到叫做生鲜的人,觉得不可思议。
这类商家的商业逻辑是什么呢?结合我的生鲜电商经历,我来告诉大家这中间的道道。这类卖家销售的都是次果,正常的生鲜收购价格是每斤3元的话,他们收购的次果每斤在2元左右,再加上量大,在快递那块的议价能力就比较强。他们快递费可以做到3公斤5元左右。所以,他们卖那么低的价格,每单还有1元左右的利润。
2.预售卖法
为了配合低价玩法,获取快递哪块的话语权,一般电商会提前一个月左右预售。预售的目的一方面是为了积累大量订单,去和快递议价;另一方面则是为了,把店铺的各项指标拉起来。当然这是传统电商的玩法。
3.扶贫卖法
这个卖法最近两年,大家一定见的很多。某某地方又天灾人祸了,农产品滞销卖不出去,为了帮助农民……。网上有个流行的段子说:“哎,这大爷命真背,种什么什么卖不出去”。其实是电商都这样玩,有电商盗了另外一个同行的图,最后连图中的大爷都懒得换了。
4.品质卖法
绿色、有机、无公害。这类一般都是大卖家的玩法。记得以前淘宝卖葡萄的时候,看到上海一个卖家,宣传自己在上海近郊有200亩的有机葡萄园,有绿色有机证书之类。我们不怀疑人家信息的真伪,但我们也不能保证收到的货,就是那个有机园的。
5.礼品卖法
随着人的健康意识逐渐增强,送礼送生鲜水果也成了一种趋势。水果做分级之后,配一个漂亮的礼品盒,不适为一种好方法。对客户来说,一来送礼成本也不高,二来看着还体面,最重要的一般受赠者不会拒绝。
6.订购卖法
这类一般是农场的玩法,针对高端客户。
当然,农产品的卖法,绝不止上面的六种。我们就归纳这些,大家有兴趣的,可以继续去挖掘。
开个直播卖农产品,成为很多人首当其冲的选择。卖农产品,怎么卖?这对很多主播来说,还真是一个问题。我们先来总结归纳下,电商销售农产品的常用方法,进而探究直播销售农产品的营销思路。
电商销售农产品常用方法
1.卖便宜
“卖便宜”在淘宝和拼多多之类的电商平台上最多,打的概念都是“产地直销”,一般月销几万单,价格低到叫做生鲜的人,觉得不可思议。
这类商家的商业逻辑是什么呢?结合我的生鲜电商经历,我来告诉大家这中间的道道。这类卖家销售的都是次果,正常的生鲜收购价格是每斤3元的话,他们收购的次果每斤在2元左右,再加上量大,在快递那块的议价能力就比较强。他们快递费可以做到3公斤5元左右。所以,他们卖那么低的价格,每单还有1元左右的利润。
2.预售卖法
为了配合低价玩法,获取快递哪块的话语权,一般电商会提前一个月左右预售。预售的目的一方面是为了积累大量订单,去和快递议价;另一方面则是为了,把店铺的各项指标拉起来。当然这是传统电商的玩法。
3.扶贫卖法
这个卖法最近两年,大家一定见的很多。某某地方又天灾人祸了,农产品滞销卖不出去,为了帮助农民……。网上有个流行的段子说:“哎,这大爷命真背,种什么什么卖不出去”。其实是电商都这样玩,有电商盗了另外一个同行的图,最后连图中的大爷都懒得换了。
4.品质卖法
绿色、有机、无公害。这类一般都是大卖家的玩法。记得以前淘宝卖葡萄的时候,看到上海一个卖家,宣传自己在上海近郊有200亩的有机葡萄园,有绿色有机证书之类。我们不怀疑人家信息的真伪,但我们也不能保证收到的货,就是那个有机园的。
5.礼品卖法
随着人的健康意识逐渐增强,送礼送生鲜水果也成了一种趋势。水果做分级之后,配一个漂亮的礼品盒,不适为一种好方法。对客户来说,一来送礼成本也不高,二来看着还体面,最重要的一般受赠者不会拒绝。
6.订购卖法
这类一般是农场的玩法,针对高端客户。
当然,农产品的卖法,绝不止上面的六种。我们就归纳这些,大家有兴趣的,可以继续去挖掘。
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